關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的文章不少，每天在微博上看到的活動(dòng)也挺多，一些所謂的專(zhuān)家更多，所以廊坊膠體磨也不重復一些理論上的東西了，直接寫(xiě)寫(xiě)自己對策劃微博活動(dòng)的認識及一些成功的案例分析吧。
微博活動(dòng)的形式可以有很多，但不外乎是為達到三種目的：1、增加聽(tīng)眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉播率引導消費。因為想達到的目的不同，所以針對這三個(gè)活動(dòng)的策劃也是不一樣的，更不能把這三個(gè)目的放在同一活動(dòng)上同時(shí)進(jìn)行，否則將會(huì )嚴重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動(dòng)的質(zhì)量，可以從一些不錯的活動(dòng)案例中吸取經(jīng)驗。
1、增加聽(tīng)眾。最常見(jiàn)的方式是有獎轉發(fā)，因為活動(dòng)目的是為了增加聽(tīng)眾為主，所以切勿把規則設置得太復雜，不然會(huì )很難引起聽(tīng)眾的參與興趣和自然轉播。最佳的要求方式為：收聽(tīng)+轉播寫(xiě)評論+@三位好友。另外選擇策劃活動(dòng)的時(shí)間非常關(guān)鍵，最好是選擇在傳統節日或網(wǎng)站的紀念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會(huì )顯得名正言順。
案例：某網(wǎng)站的一個(gè)國慶活動(dòng)
這是一個(gè)我認為策劃得很不錯的活動(dòng)，規則簡(jiǎn)單明了，參與方法跟上面說(shuō)的“收聽(tīng)+轉播寫(xiě)評論+@三位好友”非常吻合，聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)比較容易�；顒�(dòng)時(shí)間只有三天而已，就能引起1100多條的轉播，據我觀(guān)察，僅這三天就增加了兩千多的聽(tīng)眾，別小看這些數據，對于一個(gè)還不知名的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當不錯了。
2、 推廣品牌知名度。這項推廣需要比較周全的策劃方案，需要創(chuàng )意，更需要一個(gè)非常適當的時(shí)期，也可以稱(chēng)得上是可遇不可求�？v觀(guān)微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了，一個(gè)能引起哄動(dòng)的創(chuàng )意，帶來(lái)的效果絕對是非凡的。
案例：杜蕾斯的套鞋事件
杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬(wàn)多的轉發(fā)、話(huà)題榜第一位等漂亮數據，更成為了事后熱議的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，留下的是一個(gè)傳奇，不得不讓人佩服呀。
3、提高轉播率引導消費。這是對網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。但現在微博上的廣告內容實(shí)在太多太多，網(wǎng)民對有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說(shuō)轉播或點(diǎn)擊了，所以如何引導轉播、引導流量已經(jīng)成為當今微博營(yíng)銷(xiāo)中首要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。
案例：姜敏最近用公司帳號做的一個(gè)測試
同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉播是有很大差距的，記得有一位聽(tīng)眾轉播28號內容時(shí)留下的評論讓我記憶猶新，他說(shuō)：“哈哈 這種營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)都舒服多了~~” 這足以看出聽(tīng)眾能接受的心理，并不是廣告就不轉，而是看怎樣的廣告才值得轉。這只是很微成本的測試而已，如果放大N倍，差距將會(huì )不可思議。所以策劃微博活動(dòng)，有時(shí)候內容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達或許能收到意想不到的效果。
當然，這里也只是拿幾個(gè)不同的案例簡(jiǎn)單分析一下而已，要想真正做好微博營(yíng)銷(xiāo)也并非所提到的這么簡(jiǎn)單，企業(yè)如果沒(méi)有一些專(zhuān)業(yè)的微博人才或團隊的話(huà)，與其折騰不出個(gè)之所以然，不如考慮一些外包服務(wù)，交給一些專(zhuān)業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)公司解決，這樣才能更好的發(fā)揮企業(yè)微博的真正價(jià)值。至于現在魚(yú)目混珠的微博營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，哪些才是真正有實(shí)力的微博營(yíng)銷(xiāo)公司，日后廊坊膠體磨會(huì )再來(lái)個(gè)解剖分析，有興趣的朋友可留意一下。
